5 מספרים שכל עצמאי חייב לעקוב אחריהם

מדוע עצמאים לא עוקבים אחרי מספרים

כי זה מרגיש משעמם, מפחיד, או "לא בשבילי". אבל עצמאי שלא יודע את המספרים שלו הוא כמו נהג בלי דלקמן - יגיע ליעד, אבל לא יודע מתי הוא עומד לנעול.

מספר 1: הכנסה חודשית ממוצעת (3 חודשים)

לא חודש אחד - ממוצע של 3. למה? כי חודש טוב ואחד רע עושים עצמאים להערכות שגויות. הממוצע נותן תמונה אמיתית.

חשבו: (הכנסה בינואר + פברואר + מרץ) ÷ 3 = הכנסה חודשית ממוצעת.

מספר 2: שיעור הוצאות מהכנסה

כמה מכל שקל שנכנס יוצא בהוצאות? עצמאי בריא: לא יותר מ-30-40%. אם הוצאות שלכם הן 60% מהכנסה - משהו לא מאוזן.

מספר 3: הכנסה לשעת עבודה

כמה אתם מרוויחים בפועל לשעה? לא מה שגביתם מהלקוח - אלא הכנסה חלקי שעות שעבדתם.

אם גביתם 10,000 ש"ח בחודש ועבדתם 200 שעות - השכר שלכם הוא 50 ש"ח לשעה. מינימום שכר בישראל הוא יותר.

אם גביתם 10,000 ש"ח ועבדתם 80 שעות - 125 ש"ח לשעה. הרבה יותר טוב.

מספר 4: ימי גבייה ממוצעים

כמה ימים עוברים מהיום שהוצאתם חשבונית עד שהכסף הגיע? 15 יום? 45 יום? 90 יום?

ככל שהמספר גבוה יותר - כך הזרימה לא מסודרת ואתם ממשיכים לעבוד בלי לקבל כסף. יעד: פחות מ-30 יום.

מספר 5: אחוז הכנסה מהלקוח הגדול ביותר

אם לקוח אחד מהווה יותר מ-50% מהכנסתכם - אתם בסיכון. אם הוא הולך - חצי ההכנסה נעלמת.

יעד בריא: לא יותר מ-30% מלקוח יחיד. אם אתם מעל - זה אות לגוון.

איך עוקבים - בלי להשתגע

טבלת Excel/Sheets פשוטה עם שורה לכל חודש ועמודות לכל מספר. 10 דקות בסוף כל חודש. לא צריך תוכנת BI.