הטעות הגדולה בנטוורקינג
רוב האנשים ניגשים לנטוורקינג עם גישה של "מה אני אקבל?" - ומחפשים לקוחות בכל שיחה. זה לא עובד, ואנשים מרגישים את זה.
נטוורקינג שעובד מתחיל בשאלה: "מה אני יכול לתת?" - הפניות, ידע, חיבורים. מי שנותן קודם - מקבל אחר כך.
איפה עושים נטוורקינג בישראל
- BNI - קבוצות עסקיות שנפגשות שבועית. מבוסס על הפניות. דורש מחויבות אבל עובד למי שנותן
- קבוצות נטוורקינג מקומיות - חפשו בפייסבוק "נטוורקינג [עיר]". הרבה קבוצות חופשיות ובלי דמי חבר
- כנסים מקצועיים - הוועידות בתחום שלכם. יש שם לקוחות פוטנציאליים ועמיתים שמפנים
- LinkedIn - נטוורקינג דיגיטלי. לא לזנוח אחרי אירוע - להתחבר ב-LinkedIn
- Coworking - מרחב עבודה משותף הוא נטוורקינג פסיבי. פוגשים אנשים כל יום בלי לנסוע לאירועים
מה לומר - המגרש של 30 שניות
כשמישהו שואל "מה אתם עושים?" - יש לכם 30 שניות לפני שהם מפסיקים להקשיב. הנוסחה:
[מה] + [למי] + [מה השינוי שהם מקבלים]
לא: "אני עושה שיווק דיגיטלי ו-SEO ופרסום ממומן ורשתות חברתיות..."
כן: "אני עוזר לקלינאיות שיניים להיות מלאות ביומן שלהן דרך גוגל."
מה עושים אחרי האירוע
90% מהנטוורקינג קורה אחרי האירוע - לא בזמנו. רוב האנשים מחלקים כרטיסי ביקור ושוכחים.
- תוך 24 שעות - שלחו הודעה קצרה ב-LinkedIn לכל מי שפגשתם
- הזכירו מה דיברתם - מראה שהקשבתם
- אם הבטחתם משהו - תעשו אותו (שלחו קישור, הציגו מישהו)
- הוסיפו פגישת קפה עם מי שנראה רלוונטי - רק כדי להכיר, לא למכור
כמה להשקיע בנטוורקינג
2-3 אירועים בחודש זה טוב להתחלה. יותר מזה - קשה לתחזק את הקשרים שנוצרים. פחות מזה - לוקח יותר זמן לבנות נוכחות.
פגשו, חיבבו, התקשרו - ומה שומעים?
הרושם שלכם בטלפון משלים את הרושם האישי. ג'ינגל מקצועי סוגר את הפער.
לג'ינגל מקצועי ↗שאלות נפוצות
איפה עצמאי יכול לעשות נטוורקינג? BNI, קבוצות מקומיות, כנסים מקצועיים, LinkedIn, coworking. הכי אפקטיבי - שם שהלקוחות הפוטנציאליים שלכם נמצאים.
מה אומרים כשפוגשים מישהו? מה עושים + למי + מה השינוי שמביאים. קצר וספציפי. ואז שואלים על הצד השני.
כמה זמן עד שרואים תוצאות? 3-6 חודשים של השתתפות עקבית. נטוורקינג בונה אמון לאט - מי שבא בקביעות ונותן ערך יקבל.