תמחור לפי שעה מול תמחור לפי פרויקט
לפי שעה - מגן עליכם בפרויקטים שמשתנים. הלקוח מבקש תיקון - שעה נוספת. השינוי בדרישות - שעות נוספות. אבל לקוחות לא אוהבים "לא לדעת כמה ישלמו".
לפי פרויקט - ברור ללקוח. מסייע לסגור מהר יותר. אם אתם עובדים מהר - אתם מרוויחים יותר לשעה. אם הפרויקט מתמשך - אתם מפסידים.
הנוסחה לתמחור פרויקט
- זמן עבודה ישיר - כמה שעות עבודה בפועל. הכפילו ב-1.3 כמרווח לטעויות
- זמן תקשורת - פגישות, מיילים, שיחות. לפרויקט ממוצע: 20% מזמן העבודה
- הוצאות ישירות - תוכנות, מנויים, נסיעות שנדרשות לפרויקט
- כפלו בשיעור השעה שלכם - ראו מחשבון תמחור שעה
- הוסיפו רווח - 15-25% מעל עלות הזמן. זה לא חמדנות - זה עסק
דוגמה: פרויקט שאורך 20 שעות x 1.3 = 26 שעות. + 20% תקשורת = 31 שעות. x 150 שקל/שעה = 4,650 שקל. + 20% רווח = 5,580 שקל. זה המחיר המינימלי.
מה שוכחים לכלול
- תיקונים - כמה סבבי תיקון כלולים? מעל זה - בתשלום
- מסים - מע"מ (אם עוסק מורשה), מס הכנסה, ביטוח לאומי
- חופשות ומחלות - שכיר מקבל 12-20 ימי חופשה. עצמאי - לא. הוסיפו 10% לכיסוי ימים שלא עובדים
- זמן שיווק - כדי להביא את הפרויקט הבא, השקעתם זמן. גם הוא עולה כסף
כשהלקוח אומר שהמחיר גבוה
לא מורידים מחיר מיד. שאלו: "מה התקציב שלכם?" - לפעמים יש תקציב, הם פשוט ניסו. הסבירו מה כלול. ואז, אם צריך - הציעו גרסה מצומצמת, לא מחיר נמוך לאותה עבודה.
הפרויקט נסגר - לקוח מתקשר
אחרי שסגרתם במחיר טוב, הרושם בטלפון משלים את התמונה. ג'ינגל מקצועי - 170 שקל.
לג'ינגל מקצועי ↗שאלות נפוצות
מה עדיף - שעה או פרויקט? לפרויקטים עם היקף ידוע - פרויקט. לפרויקטים פתוחים עם שינויים - שעה. אפשר גם שניהם: מחיר בסיס + שעות נוספות מעבר לסף.
מה לא לשכוח בתמחור? תקשורת (20% מזמן), תיקונים, מסים, חופשות/מחלות, ורווח עסקי.
הלקוח מתמקח - מה עושים? לא מורידים מחיר לאותה עבודה. מציעים גרסה מצומצמת של הפרויקט.